Oser parler d’argent : défendez votre prix de vente
Cette formation apportera les techniques nécessaires pour défendre vos prix de vente.
Questions
– Apports théoriques sur la notion de vente et de valorisation des missions dans le cabinet.
– Faire le diagnostic de ses savoir-être en terme de relation clients.
– Au travers d’échanges et de partage d’expériences, analyser les freins et trouver des solutions pour développer son « savoir-vendre ».
– Étude de cas et mises en situation de deux types d’entretien avec le client :
– Rendez-vous client pour proposer une nouvelle mission
– Rendez-vous client dans le cadre du recouvrement d’honoraires.
Préambule
Cette formation vous permettra d’acquérir les bons réflexes afin de vous sentir à l’aise dans la relation client. Elle vous apportera les techniques nécessaires pour défendre vos prix de vente de manière efficace. Vous aborderez également le sujet parfois délicat du recouvrement des créances clients par le biais d’apports théoriques et d’exercices pratiques.
Pré-requis
Aucun pré-requis est nécessaire pour suivre cette formation
Moyens Pédagogiques
– Exposé des principes fondamentaux, exercices de groupe et apports théoriques, quizz, mise en situation avec analyse de l’intervenant et du groupe.
– Qualification des formateurs : Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.
– Moyens d’évaluation de l’atteinte des objectifs : Questionnaire de validation des acquis.
– Moyens de suivi de l’exécution de l’action : Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.
– Moyens matériels : Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence)
au bon déroulement de la formation.
Formation e-learning
