Comment développer des missions de DAF externalisés chez ses clients ?
Questions
1/ Identifier les besoins des entreprises pour des missions de DAF externalisé
• Reconnaître les situations où les TPE et PME peuvent bénéficier d’un DAF externalisé.
• Analyser les attentes et les enjeux spécifiques des dirigeants en matière de pilotage financier.
2/ Structurer une offre de service adaptée de DAF externalisé
• Définir les services clés à inclure dans une mission de DAF externalisé.
• Construire une proposition de valeur claire et différenciante pour les clients.
3/ Mettre en œuvre les outils et indicateurs nécessaires
• Sélectionner les outils de gestion, tableaux de bord et reporting adaptés aux besoins des clients.
• Intégrer des solutions numériques pour optimiser l’efficacité et la pertinence des analyses.
4/ Accompagner les dirigeants dans leurs décisions stratégiques
• Fournir des analyses financières claires pour orienter les choix stratégiques.
• Assurer un suivi régulier et réactif pour soutenir la prise de décision en temps réel.
5/ Valoriser et promouvoir l’offre auprès des clients
• Identifier les leviers commerciaux pour convaincre ses clients de l’intérêt d’un DAF externalisé.
• Démontrer l’impact concret de ces missions sur la gestion et la performance de leurs entreprises.
Préambule
Dans un environnement économique où les entreprises, en particulier les TPE et PME, recherchent des solutions flexibles et stratégiques pour piloter leur gestion financière, le rôle de Directeur Administratif et Financier (DAF) externalisé devient une opportunité majeure pour les cabinets d’expertise comptable. En s’appuyant sur leur expertise, les cabinets peuvent proposer un accompagnement sur mesure, allant au-delà de la comptabilité classique pour offrir des services à forte valeur ajoutée.
Cette formation a pour objectif de donner les clés pour structurer et déployer efficacement des missions de DAF externalisé. Elle permet d’identifier les besoins spécifiques de ses clients, de construire une offre adaptée et de positionner le cabinet comme un partenaire stratégique incontournable, tout en développant des revenus récurrents et pérennes.
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Moyens Pédagogiques
Approche pédagogique :
• Exposé
• Échange d’expériences
• Jeux de rôles
• Débat
• Mini cas d’application
Qualification des formateurs :Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.
Moyens d’évaluation de l’atteinte des objectifs :
Questionnaire de validation des acquis.
Moyens de suivi de l’exécution de l’action :
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.
Moyens matériels :
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, etc.) au bon déroulement de la formation.
Formation en ligne
